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线上购物、线上教育、线上办公……在“宅经济”如此发达的当下，似乎什么都能在网上解决。那么，当房产这个大宗商品移至线上时，你最关注的是什么？ 毫无疑问，是价格！谁能将“价目表”清晰展现给消费者，谁就能在线上卖房时代抢得先机。这一次，又是率先出击，大手笔将全国楼盘价格“底牌”和盘托出，彻底解决了这一行业痛点。 01．将“透明价”进行到底 3月18日，恒大重磅宣布，全国619个楼盘所有房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息，皆一一清晰展现，消费者可以根据不同楼栋、楼层、户型挑选自己心仪的房源，大大缩短了比价环节。 这一举措的最精妙之处在于，抓住了线上卖房的“七寸”——价格透明度。目前，房企的普遍做法是，仅在线上提供楼盘均价，若想打破这种“雾里看花”的感觉，就必须亲自前往售楼处咨询具体户型的价格，不仅过程费时费力，还可能遭遇销售私下抬价等问题。 因此，恒大此举意义非凡，将一手房源价格全线“明码标价”，是业内前所未有的创举，不仅开创了线上“一房一价”的历史先河，也为同业树立了极佳的示范作用。 02．没有中间商赚差价 如今，重用中介渠道是诸多房企的销售措施，但在依赖中介的同时，也使得渠道费水涨船高，而这部分费用都被转嫁到消费者头上。 如今，恒大利用“恒房通”直接面向客户，省却了中介环节，没有中间商赚差价，才能最大幅度让利消费者，最终形成了房企与客户“双赢”的局面。 因此，恒大才能提供“骨折”优惠予消费者：全国享78折优惠、通过恒房通推荐再享97折，根据不同情况还有额外折扣，如去化率90%以上再享94折、按揭付款再享95折，所有折扣叠加后，最低可至63折，足足省下一个首付。 同时，恒大还实施了“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，且购房者在网上认购后，自购或推荐均可换房，彻底打消了购房者的后顾之忧。 03．进阶的“地产巨人” 自2月开启全面“网上卖房”以来，恒大不断推陈出新，打出营销组合拳，在“房地产电商化”的道路上越走越远。 房企电商化的第一要素，就是平台。在公开全国619个楼盘价目表之后，恒大依托“恒房通”这一线上平台，彻底完成了从看房、选房、比价、下定、购房的全销售闭环。 房企电商化的另一关键要素，则是用户。在这一点上，恒大显然有巨大优势：目前恒房通用户已超千万，这些用户不仅是恒大的潜在买家，更是备用“销售军团”，将为恒大源源不断地带来新用户。 同时，恒大在营销上也牢牢抓住客户心理，如“3000元定金稳赚不赔”的创新举措，购房者无论如何操作都只赚不亏，最多可赚3.5万+1%佣金，少则也有300元奖励，保底收益10%。 在恒大的设想里，恒房通不仅是恒大自有房源的交易平台，还会将其他房企的房源、甚至汽车等大宗商品纳入其中，真正开创“地产电商巨人”的进阶之路。 乐居财经 |
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